Vous êtes kiné libéral ou salarié et vous souhaitez former d’autres kinés ? Développer une activité secondaire de formation continue ?
Je vous explique le champ des possibles dans cet article ! Car je suis moi-même formatrice pour les kinés, principalement par le biais d’e-learning (formation en ligne, en asynchrone), que vous pourrez découvrir ici.
♻️ Dernière mise à jour : 16 août 2025.
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Rédigé par Nelly Darbois, kiné et rédactrice scientifique
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Sommaire
Quelles sont les conditions pour devenir formateur kiné ?
En théorie, vous n’êtes même pas obligé d’avoir un diplôme d’État de kiné pour former les kinés déjà diplômés.
Si vous passez par un organisme tiers pour donner les formations, l’organisme exige en général que vous ayez déjà pratiqué la kinésithérapie pendant quelques années (généralement 3).
Si vous donnez des formations dans une spécialité de la kiné comme la kiné pédiatrique ou la kiné du sport, l’organisme pourra exiger que vous justifiez de cette spécialisation, soit par votre pratique, soit par certains diplômes.
Si vous ne passez pas par un organisme tiers, les conditions pour enseigner vont surtout dépendre de si vous souhaitez que vos formations soient prises en charges financièrement par les différents organismes de formation ou crédits d’impôt :
- FIF-PL
- OPCO
- DPC
- CPF
- crédit d’impôt formation dirigeant.
Je reviens là-dessus plus loin dans l’article.
Découvrez aussi mes ebooks pour les kinés !
Comment être formateur pour un organisme de formation continue déjà existant ?
Il suffit de contacter l’organisme en question pour vous faire connaître, en envoyant un CV et une lettre de motivation.
Les organismes n’ont pas forcément besoin de nouveaux formateurs. Et même s’il vous référence, il est possible qu’il ne vous positionne jamais, ou qu’une fois par an, sur une mission.
Voici quelques exemples d’organismes proposant des formations pour les kinés et intégrant parfois de nouveaux kinés par candidature spontanée dans leurs équipes : Alister, PhysioAcadémie, Assas Formations Santé, LearnyLib, PAPL Formation, ITMP, etc.
Certains organismes vous proposent aussi parfois d’enregistrer chez eux une formation en e-learning, en vous payant par exemple 1000€ ou 2 000€ HT pour les 7 heures de tournage + la préparation, mais vous ne touchez ensuite rien derrière. (C’est en tout cas quelque chose qui m’a déjà été proposé, à 2 reprises.)
Selon mon expérience, la plus grand difficulté des organismes n’est pas de trouver des formateurs, mais de vendre leurs formations. Aussi, il est plutôt difficile de devenir formateur par ce biais, et les tarifs proposés sont souvent très bas (de l’ordre de 40€ HT par heure de formation, sans compter le temps nécessaire de déplacement et préparation).
Doit-on forcément créer un organisme de formation pour vendre des formations ?
Beaucoup de kinés décident de commercialiser des formations sans passer par un organisme tiers. C’est possible de 2 façons :
- soit en créant effectivement un organisme de formation ;
- soit sans créer d’organisme, sous leur nom propre.
C’est ce que je vais développer maintenant.
Comment créer un organisme de formation ou vendre en son nom propre ?
Le terme d’organisme de formation peut faire peur, mais en fait une personne seule peut être « organisme de formation ».
C’est mon cas par exemple, sous mon entreprise individuelle : je n’ai pas choisit de « créer un organisme » au sens lui donner un nom et un site dédié, je suis formatrice ET organisme de formation en mon nom propre.
La démarche est assez simple pour le devenir :
- vous devez aller sur le site internet Mon activité de formation,
- créer un compte,
- fournir par internet quelques pièces justificatives,
- attendre quelques semaines et c’est bon : vous serez officiellement enregistré comme formateur / « organisme de formation ».
Vos clients pourront être exonérés de TVA : vous n’aurez pas à facturer la TVA sur vos formations. Et pourront bénéficier du crédit d’impôt pour la formation des dirigeants, s’ils y sont éligibles.
C’est le principal intérêt de s’enregistrer officiellement comme formateur.
Si vous ne le faites pas, vous pouvez tout de même commercialiser des formations, mais vous n’aurez pas ces avantages (TVA + crédit d’impôt + possibles autres financements).
Comment faire en sorte que les formations soient prises en charge financièrement ?
Tout dépend du type de financement que vous souhaitez proposer.
Si vos formations visent les kinés salariés, ce sont les financements par les OPCO qui seront à cibler, pour que la formation soit prise en charge par l’employeur. Chaque OPCO va avoir ses propres modalités de financement : il faudra vous rendre sur le site de chaque OPCO pour les découvrir.
Il s’agit souvent de conditions de durée minimale ou maximale et de thème des formations (qui changent parfois chaque année !). Mais aussi de budget maximal accordé par personne formée.
Par exemples, les kinés salariés dans le privé dépendent de l’OPCO Santé.
Si les formations visent les kinés libéraux, les possibilités sont plus nombreuses :
- financement via l’OPCO des libéraux, le FIF-PL. Tout est expliqué sur leur site, ici ;
- financement via le DPC. Tout est expliqué sur leur site, ici ;
- financement via le crédit d’impôt pour la formation des dirigeants. J’ai développé ça ici : Déduire ses frais de formation en libéral avec le crédit d’impôt.
🛑 Si vous souhaitez rendre vos formations éligibles par un OPCO, le FIF-PL ou le DPC, vous devrez obtenir une certification Qualiopi. C’est un processus TRÈS long (au mieux un an) et coûteux (au moins 1500€, souvent jusqu’à 5 000€ d’invesitssement), à renouveler régulièrement.
Vous pouvez sinon trouver un organisme qui a Qualiopi et être en « portage Qualiopi », comme je le fais avec l’organisme Alfie formation (voir ici). Vous vous épargnez les démarches Qualiopi assez horribles et reversez en échange un pourcentage à l’organisme.
Que ce soit pour les kinés libéraux ou salariés, il y a aussi les formations via le CPF ou le CFP mais ce sont généralement des formations beaucoup plus complexes à monter et faire valider.
Notez que ces modalités sont grosso modo les mêmes pour former d’autres professionnels : IDE, sage-femme, ergothérapeutes, etc.
Que doit obligatoirement contenir une formation ?
Cela va surtout dépendre des financements auxquels vous espérez prétendre.
Par exemple, les formations éligibles au financement DPC doivent inclure une évaluation des connaissances, souvent sous forme de QCM.
Pour le crédit d’impôt pour la formation des dirigeants, il n’y a pas de contraintes de ce type.
Comment trouver une bonne idée de formation (fond et forme) ?
Vous connaissez le syndrome de l’objet brillant ?
C’est cette tendance à courir après chaque nouvelle idée séduisante sans jamais approfondir.
Et ça arrive très souvent chez les kinés (comme n’importe quels pros !) qui souhaitent diversifier, changer leur activité, particulièrement en lançant des formations.
On a plein d’idées en tête, on trouve ça génial… Mais avancer dans son projet concrètement, c’est autre chose !
Si vous voulez devenir formateur, concentrez-vous sur ce qui répond vraiment à un besoin concret des kinés, plutôt que sur ce qui semble simplement « cool » ou innovant ou qui vous donne envie.
Et pour ça, il faut que vous échangiez avec d’autres kinés. Soit en vrai dans votre réseau, soit en créant votre propre audience sur internet (ce que je développe dans mon e-learning : Créer une audience en ligne pour valoriser autrement ses compétences de kiné).
C’est grâce à l’audience que j’ai développé sur internet depuis 2019 que j’ai trouvé des termes de formation susceptibles d’être utiles pour mon audience de kiné et que j’ai réussi à en vendre ET surtout à satisfaire des kinés, à répondre à leur besoin et les aider à avancer.
Comment vendre des formations ?
Je vous conseille de réfléchir à la façon dont vous allez faire connaître et vendre vos formations AVANT de les créer ou de vous lancer dans des démarches longues telles que l’obtention de Qualiopi.
Car c’est vraiment le plus difficile : trouver des clients pour ses formations !
Il ne suffit malheureusement pas d’être un bon formateur ou de délivrer une formation hyper utile pour arriver à la vendre. Il faut que les gens :
- découvrent son existence ;
- aient envie de l’acheter ou d’utiliser leurs fonds de financement pour cette formation, et pas une autre.
En gros, il y a 2 principaux leviers à activer pour ça :
- le réseau physique : rencontrer d’autres kinés, aller à des événements, et faire connaitre par de biais vos formations ;
- internet : développer une présence en ligne sur les réseaux sociaux, un site internet, un podcast ou une chaine Youtube PUIS vendre ses formations. Voir mon article : Comment développer sa clientèle par internet pour quelques pistes, et mon e-learning où vous verrez des exemples beaucoup plus concrets et pourrez bénéficier de mon feedback.
Mon retour d’expérience après presque 2 ans à vendre des formations aux kinés
Je tiens ce site depuis 2019. En 2024, j’ai souhaité créer des formations de type e-learning pour accompagner les kinés qui souhaitent diversifier ou développer certains aspects de leur activité.
Ces e-learning ne sont pas pris en charge dans le cadre de la formation continue : les kinés les paient de leur poche, mais peuvent déduire en frais pro selon leur statut.
Cela ne les empêche pas d’en acheter, de temps en temps, quand j’en parle dans ma newsletter, ou plus rarement, en naviguant sur mon site.
En 2025, j’ai aussi voulu proposer des formations en synchrone, en groupe, pour 2 raisons :
- pour profiter de la convivialité et des vertus communicatives d’un groupe ;
- pour que les kinés puissent utiliser l’argent qu’ils cotisent « de force » pour se former à mes côtés.
C’est là que j’ai découvert que le FIF-PL prenait vraiment très mal en charge les professionnels libéraux, par rapport à d’autres organismes, notamment les OPCO (qui finance la formation des salariés). Les enveloppes budgétaires octroyées par l’état sont presque 10 fois plus importantes par personnes pour les salariés !
J’ai calculé et pour me payer à mon tarif horaire minimal acceptable, je devais remplir la formation avec 8 personnes minimum (et maximum, car je ne voulais pas plus pour que ça reste gérable et sympa, surtout pour une première). Il y a eu 5 ou 6 inscrits, mais investir plus de temps dans la communication rendait l’opération à la fois non rentable et même pénible pour moi.
J’ai donc annulé ce projet (les kinés inscrits n’avaient bien sûr pas encore payé), de manière définitive.
En revanche, je donne régulièrement des formations individuelles prises en charge dans le cadre de la formation continue à d’autres professionnels, avec mon expertise Wikipédia. Car dans ce secteur d’activité, les enveloppes budgétaires sont plus importantes. Et en plus, il y a beaucoup plus de demandes, et les apprenants se décident plus vite à passer à l’action.
Bilan pour moi : je continue la commercialisation des e-learning, mais abandonne tout projet de formations plus conventionnels avec les kinés !
***
Voilà pour ce que je voulais vous dire à ce sujet ! Des questions, remarques ? Rendez-vous en commentaire !
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Rédigé par Nelly Darbois
J’ai exercé la profession de kinésithérapeute. J’ai créé Fonto Media en 2019 alors que j’étais encore kiné. Aujourd’hui, je continue à gérer Fonto Media tout en accompagnant les professionnels sur Wikipédia avec Wikiconsult.