Bilan : ma première année en freelance à temps plein !

Il y a à peine plus d’un an, je décidais de me lancer enfin à temps plein en tant qu’indépendante dans la communication !

J’ai définitivement arrêté mon activité de kiné libérale fin août 2023 pour vivre à temps plein en tant que consultante et rédactrice Wikipédia en freelance, une activité que j’avais démarré à temps partiel en 2022.

Je tire le bilan de cette première année, en espérant que cela vous soit utile !

♻️ Dernière mise à jour : 12 novembre 2024.
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Rédigé par Nelly Darbois, kiné et rédactrice scientifique

Ai-je atteint mes objectifs de chiffre d’affaires ? 💶

Lorsque j’ai décidé d’arrêter mon activité de kiné libérale qui était mon filet de sécurité financière, j’ai posé bien à plat les revenus que je devais générer avec mon activité de freelance pour pouvoir conserver mon niveau de vie (prêt de 500 € / mois, 2 enfants, vie simple en province).

J’ai définit des objectifs de chiffre d’affaires minimal et idéal pour cette première année, pour mes 2 activités :

• freelance Wikipédia ;
• blogging (mon bilan annuel avec mon blog est ici).

Je suis donc en réalité plus une « solopreneure » qu’une freelance, puisque je cumule plusieurs activités au-delà du freelancing.

Cependant, dans ce bilan, je fais le focus sur mon activité de freelance.

J’avais donc comme objectif minimal de faire sur l’année 12 000 € de CA pour mon activité de freelance.

C’était un objectif très réaliste voire même très prudent, puisque c’est un CA que j’avais déjà atteint l’année d’avant alors que j’avais moins de temps à consacrer à cette activité. Mais je préférais être prudente.

✅ L’objectif a été largement atteint. J’ai généré 56 000 euros HT de chiffre d’affaires.

J’ai d’ailleurs dû sortir de la micro-entreprise dès janvier 2024, ayant dépassé les plafonds 2 années de suite (mes activités de kiné libérale des années précédentes et mon activité de blogging étant également prise en compte dans le CA total, calculé pour le plafond de 77 700€).

Je suis donc dorénavant en entreprise individuelle aux frais réels, avec des cotisations sociales plus élevées, ce que je devrai prendre en compte pour calculer mon CA cible pour l’année prochaine.

J’ai d’ailleurs détaillé le fruit de mes réflexions entre rester en entreprise individuelle ou passer en société dans cet article.

J’ai également dépassé les plafonds pour être exonérée de TVA, et j’ai donc du mettre en place la TVA. J’en ai aussi fait un article : la TVA en profession libérale.

Pour obtenir mon revenu net, il faut bien sûr enlever à ce chiffre d’affaires :

• 21,5% de cotisation mensuelle (URSSAF et retraite) entre septembre et décembre puis 35% entre janvier et août ;
• 15 % d’impôt sur le revenu ;
• environ 5000 € sur l’année de charges : hébergement et nom de domaine de mon site web Wikiconsult, construit en cours d’année pour présenter de manière plus sérieuse mes services, commissions versées à une agence qui me met en relation avec ses clients ayant des besoins pour Wikipédia, mon application Indy pour ma comptabilité, mon abonnement pour Payhip (vente d’ebooks et e-learnings), et autres charges de fonctionnement déductibles.

Donc, en gros, 28 000 euros de revenu net après impôt, soit 2 200 €/mois.

Comment j’ai trouvé mes clients

Depuis que j’ai démarré mon activité de consultante et rédactrice Wikipédia, je n’ai jamais prospecté.

100 % de mes clients viennent à moi « naturellement », grâce à la stratégie de contenu que j’ai mise en place. Et c’est extrêmement agréable !

Depuis le début, je note dans un tableur comment chaque prospect (personne qui me contacte pour faire appel à mes services, sans forcément donner suite derrière) me trouve.

Voici d’où viennent mes clients sur cette première année de freelance à temps complet.

Source d’acquisition du prospect	Nombre de prospects
Site	42
Apport d’affaires	29
Malt	28
LinkedIn	20
Youtube	5
Bouche à oreille (peut-être plus)	3

✅ La grande majorité de mes prospects m’ont découvert et contacté suite à des articles sur la création de pages Wikipédia que j’ai écrit sur mon site web. Ces articles sont optimisés pour être découverts notamment par Google.

Je ne fais aucune rétention d’information et apporte beaucoup de valeur pour que les internautes puissent en tout autonomie potentiellement créer ou mettre à jour leur page Wikipédia.

Mais comme cela prend énormément de temps de faire cela seul lorsqu’on n’est pas habitué, avec une incertitude de résultats, certains me délèguent ce travail.

✅ Mes 2 autres sources principales d’acquisition de prospect sont des agences qui renvoient vers moi leurs clients car elles n’ont pas assez de ressources en interne pour les accompagner, et Malt, une plateforme qui met en relation des freelances et des gens ayant besoin de services.

J’aime beaucoup travailler avec les agences qui m’accordent leur confiance.

Concernant Malt, j’ai un nombre satisfaisant de demandes entrantes, mais le taux de conversion est faible : beaucoup ne donnent pas suite au devis.

Cela reste une source d’acquisition intéressante car totalement passive.

✅ LinkedIn reste une source d’acquisition régulière de prospects et clients.

Je publie une fois par semaine sur LinkedIn pour un sujet en lien avec Wikipédia, depuis plus d’un an. J’ai même créée il y a quelques mois une page LinkedIn entreprise dédié à mon activité de freelance, sous la marque Wikiconsult, avec 102 abonnés à l’heure où j’écris ces lignes.

Enfin, j’ai commencé à réaliser des vidéos Youtube sur Wikipédia cette année, qui m’apportent encore peu de clients.

✅ Le bouche à oreille s’est également mis en place, pour mon plus grand bonheur. 100 % des prospects qui m’ont contacté via le bouche à oreille ont donné suite, et ce sont des collaborations que j’ai beaucoup aimé.

Ce qui m’a le plus réjoui

J’ai adoré cette première année d’activité 100% dédiée à ce que je préfère faire, et ce dans quoi je me sens le plus compétente et utile.

Je me dis plusieurs fois par jour que j’ai beaucoup de chances / que j’ai bien fait de faire les choix que j’ai fait.

Ce qui m’a le plus réjoui, c’est donc tout simplement le fait de constater chaque mois que cette activité est viable, et qu’elle me plaît énormément.

Ce qui a moins bien marché

Étant d’un naturel très optimiste, j’ai toujours du mal à voir les choses négatives. Passé la première heure de déception quand il m’arrive une loose, j’arrive à y voir du positif, sincèrement !

Et honnêtement, je dois vraiment farfouiller mon cerveau pour trouver quelque chose de négatif ou à améliorer pour cette année.

Mais j’ai tout de même trouvé : en cours d’année, j’ai revu ma façon de gérer les relances pour le règlement de mes factures. J’ai mis en place un délais de 7 jours pour régler, et je relance généralement à J+7.

J’ai très peu d’impayés :

• 1 seul cette année,
• 4 en tout depuis 2022, dont 2 que j’ai finalement réussit toute seule à recouvrer (1 en allant jusqu’à l’huissier, l’autre en menaçant de laisser un avis négatif sur Trustpilot).

L’impayé est de « seulement » 600 €, mais pour une prestation que j’ai accepté de faire dans l’urgence et qui m’a pris beaucoup de temps.

J’ai tenté de déléguer le recouvrement à une entreprise spécialisée dans le domaine, mais cela n’a pas fonctionné.

Mes objectifs de freelance et solopreneure pour l’année à venir 🎯

Sur la base des chiffres de revenu brut et net de cette première année à temps plein de freelance et blogging, j’ai donc reposé de nouveaux objectifs pour cette seconde année.

J’ai pris en compte des charges plus importantes :

• augmentation de mes cotisations puisque je ne suis plus auto-entrepreneuse ;
• augmentation de mon impôt sur le revenu puisque je gagne plus ;
• augmentation de mes charges courantes car je commence de plus en plus à déléguer certaines choses à des freelances, surtout les choses que j’aime le moins – cela reste à la marge, car je m’aide beaucoup de l’intelligence artificielle, par exemple pour traduire mon site.

Je n’ai aucun objectif de croissance, autre que celui de suivre l’inflation.

J’adore ma vie actuelle, je veux simplement tenter de continuer à garder ce rythme de vie, je n’aspire pas à gagner plus, ni à travailler moins.

Je suis vraiment passionnée par ce que je fais, et j’ai tout de même du temps suffisant pour mes activités militantes (j’ai cofondé un parti politique en 2024, Solution Démocratique ! J’y consacre beaucoup d’heures chaque semaine, bénévolement) et ma vie de famille.

🎯 Je me suis donc fixée un objectif de chiffre d’affaires annuel brut de 46 800 € HT pour l’année 2024, pour mon activité de freelance Wikipédia uniquement.

Ayant démarré mon activité à temps plein en septembre, je vais dorénavant me ré-aligner en année civile, c’est donc mon objectif pour l’année 2024, soit un bout de ma première année et un bout de ma deuxième année en freelance à temps complet.

Mon second d’objectif est d’arriver à mieux implémenter Wikiconsult (la « marque » sous laquelle j’opère en tant que freelance) sur le marché anglophone, et notamment aux États-Unis.

Afin que nous puissions être 2 à vivre de l’édition professionnelle sur Wikipédia : j’embarque pour cela mon mari, Albin.

🎯 Un objectif chiffré raisonnable serait qu’il ait au moins 1 nouvelle mission d’ici fin 2024 (il en a eu 2 jusqu’à présent, et nous avons commencé à travaillé sur cet objectif il y a 4 mois).

Je ferai sans doute un bilan de suivi début 2025 ! Si vous voulez suivre mon activité de freelance, vous pouvez :

• me suivre ou me demander en connexion sur LinkedIn, le seul réseau social où je suis vraiment active de manière régulière ;
• vous abonner à ma newsletter hebdo. Elle cible les kinés ET les prestataires de service.

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Voilà pour ce que je voulais vous dire à ce sujet ! Des questions, remarques ? Rendez-vous en commentaire !